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2019年03月16日

正言谈营销——KOL种草,下边这几点你做好了吗?

信息传播越来越网络化的今天,KOL已经发展成为了品牌和消费者之间的重要节点,KOL便成为了品牌推广的常规手段。

虽然KOL投放已经成为了营销标配,但是依然存在投入和结果千差万别的情况。究竟如何才能在KOL传播中获得最佳效果呢?

 正言谈营销——KOL种草,下边这几点你做好了吗?

促进UGC,形成社交互动声量

首先必须明确的是,越是人格化的投放越能激起潜在客户的表达欲望,也就是说越是通过讲故事或者具体事例进行产品宣传,软性植入更能让用户找到共鸣,激起用户UGC的创作欲和分享欲。

第二要做到跨平台多点覆盖,媒体碎片化的时代,用户对品牌的认知需要需要多次的触达传递,比如你在朋友圈看到一个好友转发一篇文章可能不会有打开的欲望,但是当好友集中转发的时候,你敢说你没有打开的欲望吗?因此品牌也是需要跨平台、多触点覆盖的。

第三点,一定要注重投放人格化自媒体,越是人格化高的,KOL的用户粘性和带货能力就越大强大。而咨询整合和信息分享类的账号就会弱很多。

 正言谈营销——KOL种草,下边这几点你做好了吗?

激发KOL的主动转发,获得额外曝光

通常情况下,优质的内容加上大品牌才会吸引未投放的KOL主动转发。

KOL的主动转发其实是一种锦上添花,更需要品牌自身才社交平台上已经存在一定的传播声量。某种程度上来说,KOL的主动转发更利于大品牌和大IP的二次传播。

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实现品牌种草,品效结合

如何在拥有声量的同时也拥有销量,这个问题一直被营销界拿来不停的讨论。

种草文通常有推荐理由、产品功能介绍、优惠信息传达三部分组成,需要图文配合,一点也不能缺失。

用户在看完KOL的主体内容以后还会习惯查看相关留言评论,这些也在很大程度上影响用户的购买决策,因此不仅仅只是重视投放,更是要重视投放后的舆论引导。用户留言有滞后性,品牌推广过程中要持续监控,往往临门一脚就能实现高转化。

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